第四版
走出去 开创一片新天地——--集团中标沭阳县快速路二期工程
返回列表
5月20日，，， ，，集团五分公司成功中标江苏省宿迁市沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程，，， ，，中标价10.42亿元。。。。。。。
2022年是集团实施“十四五”发展战略的关键之年。。。。。。。五分公司紧跟集团市场经营发展战略，，， ，，以市场经营为龙头，，， ，，将市场经营作为企业发展战略的核心，，， ，，坚定不移贯彻集团“走出去”的发展战略，，， ，，根据不同的市场经营环境，，， ，，多点布局，，， ，，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系，，， ，，激励全员参与市场经营，，， ，，市场开拓不断取得新突破。。。。。。。目前，，， ，，经营业务范围拓展至8省份22个地市，，， ，，同时加快构建以地市级办事处为基础的市场区域组织架构，，， ，，现已设立上海、南京、衢州、上饶、淮南、襄阳、商丘七个地市级办事处，，， ，，此次中标的沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市场营销办事处的成功运作。。。。。。。
创新管理模式 深耕细作
外埠市场处处是机遇，，， ，，同时也处处是挑战，，， ，，不可控的因素多，，， ，，各种风险无时不在。。。。。。。面对种种不确定风险因素，，， ，，分公司充分调研，，， ，，精准研判，，， ，，制定相应市场经营制度。。。。。。。对外，，， ，，以中标项目为基础展示施工亮点，，， ，，发挥集团业绩和管理优势，，， ，，让业主满意；；；；；；；对内，，， ，，创新管理模式努力降低项目施工成本，，， ，，加强学习提高标书编制质量，，， ，，市场竞争力逐年提升。。。。。。。
分公司以市场营销办事处设立为契机，，， ，，优化市场布局，，， ，，深耕既有市场，，， ，，拓展新兴市场，，， ，，创新开展“市场经营一条龙管理模式”：一是加强前期跟进工作深度，，， ，，提前谋划布局新区域市场，，， ，，客观评估投标项目所在地的招投标及施工环境等;二是建立健全工作机制，，， ，，根据项目推进制定详细的工作方案、计划安排、节点目标；；；；；；；结合市场特点、区域规划以及我们自身优势等，，， ，，精准定位、优中选优；；；；；；；三是借力集团市场部，，， ，，充实公司市场经营团队商务、技术力量；；；；；；；完善驻外办事处机构设置和人员调配；；；；；；；四是探索创新资源整合模式。。。。。。。结合区域市场特点，，， ，，因城施策，，， ，，搭建平台，，， ，，整合资源，，， ，，初步达到优势互补，，， ，，互利共赢的工作目标；；；；；；；五是继续加大市场前移力度，，， ，，持续深入开拓市场，，， ，，与各区域市场经营办事处一道着力解决市场开发工作的重点、难点，，， ，，进一步提高专业服务水平。。。。。。。通过“市场经营一条龙管理模式”，，， ，，逐步形成“公司统筹、科室协调、办事处主站”的市场经营战略格局，，， ，，让外埠市场办事处这艘开拓之船在正确的航线上乘风破浪，，， ，，勇往直前。。。。。。。
依托自身优势 精准发力
近几年，，， ，，五分公司深耕江苏市场，，， ，，潜心经营。。。。。。。自2016年首次承建沭阳金水桥工程至今，，， ，，已连续中标沭阳北京南路、沭阳快速路A标、B标，，， ，，沭阳县城区快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（台州路至义乌路）等多项工程，，， ，，其中沭阳金水桥工程获得“江苏省建筑施工标准化文明示范工地”、宿迁市“项羽杯”优质工程奖。。。。。。。2022年5月在苏北地区实现较大突破，，， ，，此次中标项目，，， ，，属于沭阳县快速路二期工程（城郊快速通道）中重要组成部分，，， ，，于2020年3月通过了立项批复。。。。。。。自项目立项通过后，，， ，，市场经营南京办事处人员进行了为期2年多的市场跟踪，，， ，，从设计招标、标段划分、图纸审查、招标控制价编制、招标文件编制，，， ，，把握重要节点，，， ，，紧盯每个流程细节，，， ，，充分发挥当地的资源优势，，， ，，细化工作目标，，， ，，层层压实责任，，， ，，为达到既定目标付出不懈努力。。。。。。。
在投标过程中，，， ，，标书编制人员把握主要矛盾，，， ，，保持清醒的思维，，， ，，克服疫情和5月上旬开标项目多的不利影响。。。。。。。根据项目特征及当地的评标办法，，， ，，最大限度地发挥自身优势。。。。。。。在投标过程中，，， ，，严谨细致，，， ，，咬文嚼字，，， ，，逐条分析，，， ，，冷静判断，，， ，，确保投标资料万无一失。。。。。。。从获知项目信息开始到中标结果发布，，， ，，历时44天，，， ，，跨过重重障碍，，， ，，最终，，， ，，在12家竞标单位中脱颖而出，，， ，，成功中标。。。。。。。
“雄关漫道真如铁，，， ，，而今迈步从头越”！新的发展形势下，，， ，，我们更要肩负起市场开发的紧迫任务，，， ，，五分公司将把握机遇，，， ，，勇于担当，，， ，，主动作为，，， ，，全力开拓市场开发工作新局面，，， ，，为集团市场经营健康持续发展作出积极贡献。。。。。。。
（五分公司周宏宇、郭涛）
